近几年，随着葡萄酒市场的不断发展，除了很多白酒经销商开始涉足葡萄酒，很多业外资本也加入到葡萄酒营销队伍中来。然而，隔行如隔山，不管你之前是否了解酒类市场，既然初入葡萄酒行业，多多少少也会感觉到毫无头绪。很多人花费了大量的时间、金钱、精力却发现效果并没有想象的那么好，那么，怎样才能取得事半功倍的效果，作为新进葡萄酒行业的经销商，应该首先把握哪些发展的要点呢？

　　1、合作伙伴很关键

　　对很多新进葡萄酒行业的酒商来说，起初只是对葡萄酒市场有一个较为笼统的理解，但真正涉及到落地实操就有点犯难了。这时候上游伙伴的价值就更加凸显了：，产品质量、合作信誉有；第二，价格优势更为明显；第三，产品价格带丰富，选择较多；第四，售后服务到位。

　　2、建立合理的盈利模式

　　其实无论在任何行业，合理的盈利模式都是长期发展的关键，做好利润的博弈就有了成功的先决条件，当然这也是一个较为系统的工程。无论是返利也好，利益捆绑也好，还是高额的利润空间也罢，合理的盈利模式都决定了产品是否可以长期运作。通过不同种模式，自己的利益以及下游渠道的利益，这样的合作才能持久，产品推广也能更迅速。

　　3、了解自身核心竞争力

　　梳理自己的核心竞争力很关键，这可以你更加快速有效的切入市场。例如：渠道优势、传播优势、相关客户资源优势等。

　　4、先“销售”后“赚钱”

　　当然，这不是说无条件的把产品押给二批商或者终端，而是说要在选择代理产品之前，就要先了解市场需要什么产品，例如哪些产区、价格的葡萄酒带更加适应市场或者渠道资源。此外，在产品正式进入市场之前，要重视前期的渠道梳理、产品传播等工作，把销售做到前面，才能一蹴而就。

　　5、找准定位

　　这里所说的定位不是一成不变的，而且要注意务实性和阶段性，不要嫌初的定位过低，可以随着时间的推移和市场的不断成熟逐步调整定位，例如，在初期就针对自己的核心消费者进行产品代理、推广，做好一个细分市场。此外，随着竞争力以及市场份额的提升，适时导入有竞争力的新商品，不断进行酒品的合理化组合也很关键，这可以为葡萄酒经销商的经营带来持续的成功！

　　6、做好销售

　　销售，是发展的关键性因素，如果没有强大的销售支撑，前期你所做的一切都成了零。值得注意的是，如今的葡萄酒市场还很不成熟，消费者忠诚度不高、口碑传播的作用也是十分明显的。因此，除了对销售团队这样的“正规军”进行建设，实行“全民皆兵”的政策也能收到一定的效果。例如，可以将已经在消费的客户培养成“兼职业务员”，让他们到自己的朋友圈子里去推广，并给予一定的奖励。

　　7、服务和态度

　　你的态度和服务，决定了你是否有高度。随着时代的发展以及商业模式的不断变化，经销商再也不是那个“拿货挣差价”的角色了，而应该更积极的融入每一个销售环节中。例如为客户都建立挡案，做好跟踪服务，跟踪询问品尝后的口感、意见等，培养朋友圈子对葡萄酒的兴趣，进而再去影响朋友的朋友圈子，逐渐辐射影响，就会有更多人会喜欢葡萄酒。

　　8、注重学习

　　作为一个新进葡萄酒行业的经销商，学习很关键，一方面是学习市场的趋势、变化，另一方面是学习关于葡萄酒的品鉴、文化等相关知识。与很多其他产品不同，葡萄酒知识的学习在葡萄酒销售中的价值是十分明显的，他不仅可以吸引消费者，更可以打动你的客户。

　　结语：其实，无论是白酒经销商涉足葡萄酒还是跨行业进入葡萄酒市场，空杯心态都十分重要，无论是产品选择还是市场推广，都要踏踏实实的做，切忌耍“小聪明”。